두나무 Dunamu Inc.

두나무 개요

두나무 매출·영업이익 추이 연결 기준 · 단위: 억원

두나무 성장·마케팅 전략 포인트

1. 원화마켓 1위의 유동성 락인

   업비트는 2026년 6월 기준 국내 거래대금 점유율 63.6%로 빗썸과 합쳐 96.2%의 양강 구도를 굳혔다. 누적 회원은 2025년 말 1,326만명이고 한 해 신규 가입만 110만명이다. 거래가 많은 곳에 호가가 두터워지고, 호가가 두터운 곳에 다시 거래가 몰리는 유동성 순환이 광고비 없이 작동하는 구조다.

2. 수수료 단일 엔진에서 결제·스테이블코인으로

   2026년 상반기 거래플랫폼 수수료 수익 3,955억원은 영업수익의 96.9%를 차지한다. 이 의존도를 낮추기 위해 네이버파이낸셜과의 결합(네이버페이 연간 결제액 80조원)과 원화 스테이블코인 발행을 전면에 세웠고, 2026년 8월에는 비자와 스테이블코인 기반 결제·글로벌 송금 MOU를 체결했다.

3. 저변 확대형 이용자 마케팅: 2030·여성·적립식

   2025년 업비트 이용자 분석에서 20·30대 이용자 548만명은 해당 세대 인구의 약 44%에 해당하고, 신규 가입자 중 여성 비중은 43.1%다. 스테이킹 이용자 30만명(누적 보상 2,500억원), 코인모으기 이용자 22만명(누적 투자 4,700억원)처럼 거래 외 체류형 상품으로 비활동기 이탈을 줄이는 설계다.

4. 전액 보전과 준법 경영으로 신뢰를 브랜드 자산화

   2025년 11월 솔라나 계열 자산 445억원 해킹 때 두나무는 회원 피해 없이 전액 자사 자산으로 보전한다고 당일 밝혔고, 당시 670억원의 준비금을 보유하고 있었다. 오경석 대표는 '철저한 준법 경영'을 반복해 내세우며, 전직 CFTC 위원 등 정책·기관 인사를 모은 UIS 2026 같은 행사로 제도권 신뢰를 마케팅한다.

5. 비핵심 정리와 선택·집중

   2023년 계열사 3곳을 매각했고, 2024년 9월 메타버스 '세컨블록'을 종료했으며, 하이브와 합작한 NFT 플랫폼 모먼티카도 2025년 종료를 결정했다. 2025년 7월 오경석 대표 체제 출범과 함께 증권플러스 비상장을 분할해 업비트와 글로벌 확장에 자원을 집중하고 있다.

두나무 주요 이벤트 타임라인

1. 2026.09

   공정위 '연내 기업결합 심사 완료' 방침 재확인, 기관·정책 리더 대상 'UIS 2026' 개최 발표(9월 29일)

2. 2026.08

   비자와 스테이블코인 기반 결제·글로벌 송금 MOU 체결, 상반기 매출 4,081억원(-49.1%)·영업이익 1,115억원(-79.7%) 공시

3. 2026.07

   네이버파이낸셜 주식교환 일정 2차 연기(주총 11월 19일, 교환일 12월 31일), 공정위 심사 장기화가 원인

4. 2026.05

   카카오 보유 지분 2조2000억원 매각, 하나은행 6.55% 신규 진입·한화투자증권 9.84%로 확대(주당 43만9252원)

5. 2026.03

   2025년 연결 매출 1조5578억원·영업이익 8,693억원(-26.7%) 공시, 정기주총서 주식교환 원안(교환비 1:2.54) 추진 확인

6. 2025.11

   네이버파이낸셜과 포괄적 주식교환 계약(두나무 15조1000억원 평가), 이튿날 업비트 솔라나 계열 자산 445억원 해킹에 전액 보전 선언

7. 2025.07

   오경석 대표 취임(8년 만의 CEO 교체), 증권플러스 비상장 분할 등 조직 재편

8. 2025.03

   2024년 역대 최대 실적 발표(연결 매출 1조7316억원·영업이익 1조1863억원, 각각 +70.5%·+85.1%)

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