토스 Toss

토스 개요

토스 매출·영업이익 추이 연결 기준 · 단위: 억원

토스 성장·마케팅 전략 포인트

1. 리워드형 광고로 '매일 켜는 습관'을 광고 재고로 전환

   만보기·행운퀴즈·함께 켜기 등 포인트 보상 장치를 광고 상품으로 설계해 방문 자체를 수익화한다. 토스애즈는 하루 1.4억 회 노출, 사용자당 월 219분 체류, 누적 송금 2,300조원의 퍼스트파티 결제 데이터를 타깃팅 근거로 내세운다. 광고·세금환급·카드추천 등 플랫폼 매출은 2026년 상반기 8,697억원으로 전년 대비 46% 늘었다.

2. 슈퍼앱 동선 안에서 증권·은행·보험을 크로스셀

   송금 사용자를 별도 매체비 없이 주식·대출·보험 화면으로 넘기는 구조다. 토스증권은 2025년 순이익 3,339억원, 해외주식 수탁수수료 업계 1위(4,494억원)에 올랐고 토스뱅크 고객은 2026년 8월 1,600만 명을 넘었다. 소비자 대상 부문 매출 비중은 2023년 42.5%에서 2026년 상반기 70.3%로 커졌다.

3. 토스플레이스 단말기와 페이스페이로 오프라인 결제망 선점

   2025년 3월 베타를 시작한 얼굴결제 페이스페이는 8개월 만에 가입자 100만 명을 넘겼고, 가맹점 30만 곳에서 2026년 100만 곳을 목표로 한다. 결제액 3% 포인트 환급과 단말기 보급(2026년 50만 대 계획)을 감수하는 대신 오프라인 결제 데이터를 광고·상권 마케팅 자산으로 쌓는다.

4. 앱인토스로 비금융 체류시간 확보

   2025년 7월 출시한 미니앱 플랫폼 앱인토스는 게임·생활·AI 서비스를 앱 안에서 바로 실행하게 해 1년 만에 미니앱 1만 개를 넘겼다. 파트너의 3분의 2가 개인 개발자로, 외부 생태계를 빌려 금융 밖 사용 시간을 늘리고 광고 지면을 확장하는 전략이다.

5. 커머스도 결제·데이터 확보 수단으로 쓰는 수익화 우선 원칙

   토스쇼핑은 셀러 유치가 예상보다 어려워 영업 인력을 크게 늘렸지만, 독립 수익보다 토스페이 사용과 탐색·장바구니·전환 데이터 확보를 목적으로 운영된다. 별도 기준 2025년 437억원 영업손실과 직원 1,126명→1,986명 증가는 이런 지면 확장 투자의 비용이다.

토스 주요 이벤트 타임라인

1. 2026.07

   나스닥 ADR 상장 보류, 핀테크 최초 금융복합기업집단 지정(7/15), 토스페이먼츠 흡수합병 결정(11/30 효력)

2. 2026.03

   2025년 매출 2조6,983억원·영업이익 3,360억원 발표, 금감원에 지정감사인 절차 문의하며 국내 상장 병행 검토

3. 2026.01

   JP모건·모건스탠리·UBS·골드만삭스 주관으로 미국 SEC 비공개 제출 협의 착수, 연내 나스닥 상장 목표

4. 2025.09

   얼굴결제 '페이스페이' 정식 출시(가입자 40만), 12월 가입자 100만 명 돌파

5. 2025.07

   미니앱 플랫폼 '앱인토스' 출시(2026년 8월 미니앱 1만 개 돌파)

6. 2025.03

   2024년 실적 발표, 창사 첫 연간 흑자(연결 영업이익 907억원·순이익 213억원), MAU 2,480만 명

7. 2024.10

   국내 상장 절차 중단, 미국 증시 상장을 1안으로 추진하겠다고 주관사단에 통보

8. 2024.02

   국내 IPO 대표 주관사(미래에셋·한국투자, 공동 삼성) 선정, 기업가치 15조~20조원 거론

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