오늘의집 Ohouse

오늘의집 개요

오늘의집 매출·영업이익 추이 별도 기준 · 단위: 억원

오늘의집 성장·마케팅 전략 포인트

1. 콘텐츠→커뮤니티→커머스로 이어지는 발견형 구매 구조

   이용자가 올린 집들이 사진과 커뮤니티가 상품 발견의 출발점이 되고, 그 위에 직매입·중개 커머스와 광고가 얹힌다. 2023년 기준 상품매출 788억원, 수수료매출 1,166억원(카테고리별 11~23% 수수료), 광고를 포함한 기타매출 448억원으로 수수료·광고 비중이 커지며 거래액 대비 마진이 높은 구조로 이동했다. 앱 누적 다운로드 3,000만건, 누적 거래액 5조원이 이 구조의 결과다.

2. 시공·이사 등 O2O로 '구매에서 입주까지' 통합

   2019년 시작한 시공 중개는 2023년 표준계약서·시공책임보장 도입 이후 거래액이 매년 두 배씩 늘어 2024년 누적 1조원을 넘겼고, 2025년 시공 거래 매출은 3.5배 성장했다. 중개 수수료 대신 건자재 유통·광고로 수익을 내고 부분 시공은 자회사 '오늘의집시공'이 직접 수행하며, 시공사용 SaaS '라이트'(월 9만원 얼리버드)로 B2B 공급망까지 묶는다. 판교라운지는 이 시공 퍼널의 오프라인 전환 장치다.

3. 오리지널·디자이너 브랜드와 물류로 마진 내재화

   2024년 11월 자체 가구 브랜드 layer를 내고, 350여 브랜드를 모은 바이너리샵 2.0을 편집숍 축으로 세웠다. 레어로우(지분 25%·35억원), 플랫포인트, 빌라레코드, 투셰 등에 지분 투자해 2025년 한 해 7건·200억원 이상을 집행했고, 여주 1만평 물류센터로 프리미엄 가구 배송·설치를 직접 관리한다. 플랫폼이 브랜드와 물류를 소유해 단위 마진을 높이는 전략이다.

4. 오프라인 쇼룸·라이브·대형 세일로 만드는 '경험형' 수요

   첫 상설 쇼룸 '오늘의집 북촌'은 1,000여 상품을 전시하며 디자인어워드 팝업, 플리마켓, 브랜드 협업 팝업의 콘텐츠 생산 기지로 쓰인다. 라이브커머스는 1년 만에 158회 방송·101개 브랜드·누적 시청 1,400만을 기록했고, 2025년 블랙프라이데이는 24시간 만에 거래액 100억원, 이틀 만에 약 200억원을 달성했다. 매장과 라이브를 매출 채널이 아닌 콘텐츠·데이터 장치로 운영한다.

5. 일본 중심 글로벌 확장과 AI 네이티브 전환

   2022년 일본 오하우스로 진출해 콘텐츠·커뮤니티부터 쌓은 뒤 2024년 10월 역직구 커머스, 2025년 현지 물류센터로 단계를 밟았고, 2024년 미국 법인도 세웠다. 일본 법인은 4년 연속 적자이나 2025년 블랙프라이데이 첫날 일본 거래액은 3월 세일 대비 77% 늘었다. 내부적으로는 LLM 기반 초개인화 추천, 국내 아파트 도면 90% 이상을 갖춘 3D 플래너, AI 해커톤 등으로 '엔드 투 엔드 공간 솔루션'과 AI 네이티브 조직을 추진한다.

오늘의집 주요 이벤트 타임라인

1. 2026.04

   2025년 매출 3,215억원(+11.7%)으로 창사 첫 3,000억원 돌파·영업손실 147억원 발표, 시공 거래 매출 3.5배 성장·2026년 1분기 매출 전년 동기 대비 2배 공개

2. 2026.03

   첫 인테리어 상담 거점 '오늘의집 인테리어 판교라운지' 개설(오늘의집 키친 체험 공간·자재 라이브러리)

3. 2025.11

   인테리어 시공 전문 자회사 '오늘의집시공' 설립(출자 30억원, 부분 시공 직영화), '집요한 블랙프라이데이' 이틀간 거래액 약 200억원

4. 2025.10

   '집의 변화를 쉽게'를 내건 리브랜딩 캠페인 전개, 구매부터 시공까지 잇는 '라이프 이벤트 통합 솔루션' 선언

5. 2025.07

   서울 종로구에 첫 상설 오프라인 쇼룸 '오늘의집 북촌' 개장(약 1,000개 상품, 개장 3개월 만에 방문객 1만명 돌파)

6. 2025.03

   2024년 매출 2,879억원·영업이익 5.7억원으로 창사 첫 연간 영업흑자 발표, 회계기준을 K-GAAP으로 전환해 자본잠식 착시 해소, 일본 법인에 4억엔 증자

7. 2024.11

   첫 오리지널 가구 브랜드 'layer' 출시(첫 컬렉션 '페이브' 10종)

8. 2024.10

   일본 '오하우스'에서 한국 브랜드 역직구 커머스 개시(1만개 이상 상품), 리빙 셀렉트샵 '바이너리샵 2.0' 개편(약 350개 브랜드)

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